证券之星音尘，2025年5月23日特一药业（002728）发布公告称公司于2025年5月23日承袭媒体采访云开体育，GPLP 犀牛财经参与。

具体骨子如下：

问：公司说起将来 3-5年内销售 1亿盒止咳宝片的筹议，能否详备评释限度当今 2025年止咳宝片的具体销量数据，以及公司为结束这一指标所接收的要津措施过头灵验性？

答：公司将中枢品种止咳宝片的销售增长算作将来探讨的重心指标，并力图在纠正完成后 3-5年傍边的技能，达到止咳宝片销售 1亿盒（该功绩预测并不组成公司对投资者的功绩容许，请严防投资风险），主如若基于以下原因：1、止咳宝片疗效显耀，生效快，具有竞争上风。止咳宝片居品具有百年的悠久历史，居品秘方入选岭南中药文化保护遗产，止咳宝片曾为国度二级中药保护品种，止咳宝片在临床用于调理慢性支气管炎，针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效真确。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院从属病院临床疗效牵挂有三大特色：一是对各类型的慢性咳嗽有显耀成果，对止咳、化痰、平喘疗效至极明显，临控＋显效率为 73%，总灵验率为 93%；二是毒反作用很低，疗程短、生效快、服药便捷；三是对虚寒型和痰湿型咳喘调理成果最佳，总灵验率离别是 100%及 95%。2、止咳宝片有饱胀的市集空间。止咳宝片蓝本所以地级市及省会城市为区域代理姿色进行销售，当今存在部分市集障翳率较低的区域，公司营销组织变革完成后，这些空缺区域的开拓将进一步加多止咳宝片居品的长久市集空间。3、止咳宝片有较大的奢侈群体。由于城镇化和工业化的发展等，呼吸系统疾病成为中老年东谈主的主要疾病之一，在呼吸系统疾病方面，又以咳嗽患者居多，而我国在调理咳嗽方面的用药，主要所以中成药为主。凭据国度统计局发布的 2024 年东谈主口统计数据来看，60岁及以上东谈主口为 3.1亿东谈主，占寰宇东谈主口的 22%，比 2023 年净加多 1,300万东谈主口，跟着老年东谈主口的进一步加多，止咳化痰类居品的奢侈东谈主群将愈加宏大。4、止咳宝片有充足的产能。止咳宝片有特意的出产车间，面前的产能是 18 亿片，后期不错凭据市集需要，在现存的局势加多出产斥地，产能不错达到 24 亿片。从销量数据来看，公司在 2024年第四季度已逐步加多发货量。2024年，止咳宝片销量的统计数据为 2.3亿片，止咳宝片销售收复明显。2025年一季度，止咳宝片销量达到了 2.17亿片，呈现细致的收复态势。后续，公司将抓续鼓励营销组织变革依次，深入特一品牌营销竖立，效力塑造特一品牌的无为社会知名度和好意思誉度，依托特一品牌进步特一系列居品在奢侈者心中的价值招供度，结束特一系列居品的抓续增长。

问：2024年公司功绩下滑主要归因于渠谈和营销时势的转机，请报酬当今营销纠正的最新进展，包括但不限于营销时势、组织架构、销售渠谈，同期评释公司若何确保纠正的抓续鼓励以结束功绩的长久增长。

答：2024年，公司围绕“打基础、利永恒”进行营销组织变革，主如若对原有的组织架构和营销渠谈进行优化和转机。营销组织变革，主要包括销售时势、组织架构、销售渠谈及品牌竖立等方面。销售时势方面，逐步由经销商时势转机为自营+履行事业商的羼杂时势；组织架构方面，完善了组织架构和岗亭编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三末端销售部、品牌市集部及市集督导部等部门；渠谈方面，已完成从公司到配送商到药店的供应链渠谈；此外，公司新增线上销售（包括 B2C、O2O和数字化营销）算作公司后期营销的热切渠谈之一；在品牌履行方面，逐步由传统、单一的电视告白转机为电视告白+大地媒体+新媒体等的羼杂时势。从当今的情况来看，面前的纠正达到了一定的预期，也初显成效：自营团队已初步搭建完成，职能获得细化和明确；止咳宝片已逐步分渠谈销售措置；线上营销销售发达杰出，初具雏形；品牌竖立力度抓续加大，并逐步加大了大地媒体（高铁站告白、电梯媒体）、新媒体收集平台（抖音、小红书、快手、微信公众 号以及微信视频号）、生涯事业类平台（好意思团）等渠谈的品牌履行宣传。后期，公司将抓续深入营销变革、强化品牌竖立，为公司的永恒发展奠定基础。一是不时安静招聘优秀东谈主才和开展东谈主员培训，增强营销队伍抽象实力。二是进一步健全完善渠谈措置。加强与寰宇及区域龙头连锁药店的政策配合，通过履行事业商障翳县域、社区药店等下层市集，加大宣传力度和奢侈者评释注解，招引潜在奢侈者；进一步加强线上线下协同，构建全域营销生态，加大线上销售的同期，通过 O2O数据反哺线下渠谈优化，为更多连锁药店赋能，加多门店客流，并凭据不同城市区域线上销售数据，转机不同城市线下药店的铺货策略。三是在加强居品组合策略的基础上，通过中枢居品止咳宝片推动特一品牌的宣传，依托特一品牌进步特一系列居品在奢侈者心中的价值招供度，带动居品组合销售增长。同期，公司将抓续强化品牌竖立，通过电视告白+大地媒体+新媒体等的羼杂时势履行，进一步塑造专科化品牌。

问：公司对 2025年全年止咳宝片的销量有何具体预期，与 2023年的销量情况比较，瞻望是否大概达到或卓绝 2023年的水平，其判断依据包括哪些方面？

答：在公司 2024年已完成自营团队的初步搭建以及组织架构和岗亭编制的优化转机后，2025年是公司抓续深入营销纠正的一年。2025年，在营销团队竖立方面，公司将抓续进行东谈主员的招聘和培训，扩大营销团队鸿沟，重心强化自营销售团队及线上运营的专科力量；在销售渠谈方面，在爱戴好现存已开拓市集的基础 上，抓续开拓后劲市集，一方面加快浸透寰宇 KA连锁药店以及市集下千里，另一方面深入与 O2O、B2C平台的政策配合，优化线上线下联动的即时零卖配送收集；在品牌竖立方面，抓续围绕特一止咳宝片进行告白的投放，深入特一品牌的无为社会知名度和好意思誉度。2025年，是公司筑牢基础的一年，公司但愿通过夯实渠谈浸透力、进步团队作战能力、千里淀品牌长久价值，为后续功绩抓续肃肃发展积存动能。从当今来看，止咳宝片在药店的销售尽管还未达到 2023年同期的水平，但保抓了较好的收复势头。从永恒发展来看，公司中枢居品止咳宝片凭借其显耀的疗效、较高的品牌知名度和较大的市集增漫空间，展现出较强的市集竞争力。特等是在公司完成营销纠正后，通过组建专科化的营销队伍并竖立科学的渠谈措置体系，公司将充分默契居品上风，公司有信心将中枢居品止咳宝片作念到更好（该功绩预测并不组成公司对投资者的功绩容许，请严防投资风险）。

问：尽管止咳宝片具有较高的临床总灵验率，但投资者对其单一居品依赖风险暗示担忧，能否详备先容公司其余居品的研发进展、市集履行筹议以及当今的销售孝敬情况？

答：公司中成药的最大单品为止咳宝片，该单品销售占比大，毛利率高，对公司功绩影响较大云开体育，但并未形成依赖。从公司 2018年至 2024年的交易收入结构来看，止咳宝片在积年的销售中，其销售收入最高时在 2023年度占公司交易收入的比重达到了 41.96%，为公司的第一大单品。除了第一大单品止咳宝片外，其他居品统统的交易收入占比积年均卓绝了 50%以上。具体数据如下：金额单元：亿元|面容|2018年|2019年|2020年|2021年|2022年|2023年|2024年